Профессия
Менеджер по B2B продажам в ИТ
1-15 ДЕКАБРЯ
18750 Р. ДО 15 НОЯБРЯ
7 ОНЛАЙН СЕССИЙ
Курс для менеджеров по продажам, владельцев бизнеса и тех, кто только начинает свою карьеру в продажах. Курс познакомит вас с основами современных подходов и инструментов B2B продаж, применяемыми топовыми ИТ компаниями:
Google, Яндекс, Amazon и др.
Вы получите всю необходимую информацию, чтобы эффективно продавать B2B ИТ продукты или услуги
Вы научитесь применять техники ACE, SPICED и др. для проспектинга, квалификации лидов, ведения и закрытия сделок
Вы сможете работать с инструментами поиска контактов (Zoominfo, LinkedIn Sales Navigator, Lusha и др.), автоматизации цепочек писем (Outreach, Reply.io и др.) профессиональном уровне
Преимущества профессии
"Менеджер по B2B продажам в IT"
Возможность работы удаленно, с помощью ноутбука или даже смартфона
От 100 000 рублей в месяц - средняя зарплата B2B продавца в ИТ по данным hh.ru
Понятный контролируемый карьерный путь: от менеджера по продажам до коммерческого директора
Авторы курса
Андрей Елисеев
Автор курса и Основатель MarketWin
Более 20 лет в ИТ бизнесе

ЭКСПЕРТИЗА

B2B продажи, ИТ, маркетинг, консалтинг, автоматизация продаж, презентация продуктов


ОПЫТ

  • 15 лет в Accenture - продажа конcалтинговые ИТ услуги крупным компаниям со сделками более 3 млн. долларов
  • Был CMO 3х российских и международных компаний, построил отделы маркетинга (с бюджетом более 1 млн. евро)
  • 3 года VP of Customer Success в международной ИТ компании, построил эффективный отдел Customer Success c оборотом по renewal и upsell более 5 млн. долларов
  • Со-основал MarketWin, российского лидера по аутсорсингу B2B продаж для ИТ компаний

Linkedin

Кирилл Непомнящий
Автор курса и Основатель MarketWin
Более 15 лет в B2B продажах ИТ

ЭКСПЕРТИЗА

B2B продажи, вывод компаний на зарубежные рынки, ИТ, финансы, управление командами, масштабирование бизнесов


ОПЫТ

  • 5 лет в Accenture - продажа конcалтинговых ИТ услуг крупным компаниям включая ABInBev, Эльдорадо, BAT, Philip Morris, Danone, Efes и др.
  • Успешно построил эффективные отделы продаж в 3х компаниях (с оборотом более 200 млн. руб.)
  • Сооснователь и генеральный директор MarketWin, российского лидера по аутсорсингу B2B продаж для ИТ компаний
  • 140 млн руб / 3 года - самая крупная выигранная сделка (между ИТ компанией и крупным табачным производителем)

Linkedin

Программа курса
Мы создали программу, которая позволит вам стать полноценным и эффективным B2B продавцом в ИТ так, что вы сможете успешно зарабатывать от 100 000 руб.
Модуль 0. Введение в профессию "Менеджера по B2B продажам в ИТ"
Расскажем, из чего строится карьерный путь продавца и сколько потребуется времени, чтобы дорасти до Коммерческого или Генерального директора. Поймем, сколько можно зарабатывать на каждом из этапов карьерной лестницы. Расскажем как ускорить свой карьерный путь и быстрее дорасти до ТОП-менеджера с зарплатой от 1 000 000 руб в месяц. Объясним, почему именно менеджер по продажам быстрее всех может дорасти до ТОП-менеджера, в отличие от других профессий. Приведем примеры мотивационных схем на разных ступенях карьерной лестницы.
Модуль 1. Продажи в ИТ. Как всё устроено
Разберемся в различиях между разными бизнес-моделями IT-компаний. Рассмотрим, как устроены продажи в ИТ компаниях. Научимся разграничивать роли в отделе продаж и понимать, где ваша зона ответственности. Разберемся, что менеджер по продажам должен знать о продукте, чтобы уверенно общаться с клиентом. Поймем из каких этапов состоит процесс B2B продаж в ИТ и как строить эффективную воронку продаж для любой CRM системы. Поймем, что такое MQL, SQL, SAL. Поймем, что такое CR1, CR2, CR3, CR4, CR5 в продажах
Практическое занятие. Принципы продажи ИТ продуктов
На занятии мы рассмотрим 5 ИТ продуктов, разберем принципы их работы и создадим скрипт продаж и ответы на возражения для каждого из них. Вместе построим воронку продаж для данных продуктов.
Модуль 2. Как искать и привлекать клиентов
Выясним, как проводить анализ рынка и определять целевую аудиторию под любой ИТ продукт. Поймем, что такое парсинг контактов. Определим какие подходы и инструменты и каналы по лидогенерации использовать, чтобы быстро и качественно находить клиентов. Поймем как делать лидогенерацию через email'инг и соц сети. Научимся оформлять продающий профиль в социальных сетях. Узнаем как писать письма с максимальной персонализацией, чтобы они конвертировались во встречу и сделку. Рассмотрим несколько инструментов для персонализации писем, включая Vidyard. Покажем как оформлять свою подпись в письмах, чтобы она продавала.
Практическое занятие. Парсинг контактов ЛПР и лидогенерация
На занятии мы вместе построим воронку лидогенерации под разные ситуации. Научимся находить и парсить контакты для 3 ИТ продуктов через Linkedin, snov.io и Lusha. Научимся использовать сервисы для автоматизации цепочек писем в prospect.io и snov.io, чтобы автоматизировать ваши продажи и увеличивать количество входящих лидов. Научимся писать персонализированные письма. Научимся использовать Vidyard.
Практическое занятие. Лидогенерация через соц. сети
На занятии покажем, как организовать лидогенерацию и взаимодействие с клиентами через соц. сети, включая Linkedin, VK, Facebook
Модуль 3. От первой встречи до подписанного контракта
Разберемся, как вести клиента по воронке и что важно делать на каждом этапе, чтобы повысить средний чек и конверсию, ускорить цикл сделки. Разберем методологии SPICED/ACE для эффективного проведения первого и самого важного discovery звонка/встречи с ЛПРом. Рассмотрим несколько инструментов для проведения онлайн-звонков. Научимся делать крутой тизер и презентацию продукта с ценностным предложением. Рассмотрим несколько инструментов для проведения онлайн-звонков, создания тизера и презентаций продукта. Научимся готовиться и проводить демо продуктов так, чтобы клиент захотел ваш продукт. Рассмотрим несколько инструментов для улучшения вашего демо ИТ продукта. Выясним, как правильно делать допродажи, чтобы повышать средний чек/LTV клиента. Научимся делать продающее КП и рассмотрим чек-лист успешного коммерческого предложения.
Практическое занятие. Воронка продаж
На занятии на реальном примере 3-х ИТ продуктов мы пройдем по всей воронке от первой встречи до подписанного контракта и разберем все события, которые происходили в реальной продаже. В том числе разберем примеры тизера и презентации для каждого из этих продуктов.
Практическое задание. Назначение встреч и онлайн-звонков
Совместно протестируем несколько инструментов для создания и проведения онлайн-конференций, разберем их основные функции.
Практическое задание. Проведение демо продукта
Покажем на примере как проводить демо продукта. Разберем инновационный инструмент Tailored, помогающий готовить сценарии демо под клиента, так, чтобы клиент ощутил выгоду на реальных данных
Практическое задание. Работа с возражениями
Научимся обрабатывать возражения клиентов, после которых они снова будут готовы купить, поймете как продавать легко и даже с удовольствием.
Модуль 4. Расчет экономической выгоды внедрения ИТ продукта для клиента
Разберемся как считать выгоду (ROI) от внедрения любого ИТ продукта для клиента и как презентовать её клиенту
Практическое занятие. Создание коммерческого предложения
На примере одного из ИТ продуктов создадим коммерческое предложение для клиента, от которого невозможно будет отказаться
Практическое занятие. Расчет ROI
На занятии на реальном примере 3-х ИТ продуктов сделаем расчет ROI, создадим презентации для отправки потенциальным клиентам
Практическое занятие. CRM системы и отчетность
Сделаем обзор CRM систем amoCRM и Bitrix, покажем как они работают, покажем их основные фишки, расскажем в чем преимущества и отличия каждой из них. Разберем отчетность.
Модуль 5. Переговоры
Научимся вести переговоры и узнаем о 10 необходимых правилах переговоров. Научимся заключать сделки без снижения цены.
Модуль 6. Как быстро трудоустроиться на высокую зарплату
Расскажем, на что обращают внимание работодатели в резюме. Покажем примеры идеально продающих резюме. Расскажем, как составить резюме, портфолио и сопроводительное письмо, и провести интервью так, чтобы продать себя работодателю по максимальной цене
Практическое занятие. Трудоустройство
Вместе составим ваше портфолио, резюме и сопроводительное письмо. Вместе выберем интересующие вас вакансии и откликнемся на них. Предоставим наши рекомендации лучшим ученикам, прошедшим весь курс
Модуль 7*. Как не выходя из дома продавать российские ИТ B2B продукты клиентам в США и Европе
Расскажем, какие методики, инструменты и каналы использовать для продажи российских ИТ продукты за рубеж. В чем отличие продажи на российском рынке от продажи в США и Европе
Практическое занятие*. B2B продажа в США и Европу
На примере одного ИТ продукта запустим продажи в США и Европу, начиная от поиска клиентов до заключения сделки
Защита диплома
Вы проходите тест, а также защищаете диплом на примере выбранного вами ИТ продукта
(*) - только в пакете Базовый + "На запад"
Какой вы получите результат
Вы научитесь самостоятельно планировать
Go-to-Market стратегию вашего продукта или услуги, писать конверсионные письма и сообщения, квалифицировать лиды и закрывать сделки с крупными клиентами.
Отзывы студентов о курсе
В марте 2021 я прошла курс Менеджер по продажам B2B в ИТ от компании MarketWin. У меня был опыт работы менеджером по продажам, до прохождения курса я зарабатывала около 50 тыс руб в месяц. Пошла на курс, чтобы узнать новые методы и инструменты по продажам + увеличить свою рыночную стоимость. Курс мне очень понравился; очень многое, что рассказывали на курсе, я до этого не знала. В результате устроилась в ИТ компанию Mandarin на оклад 100 тыс руб + бонусы от 50 тыс руб в мес.
Всем рекомендую данный курс от MarketWin.

Видео-отзыв
Арина Гагарина
Менеджер по продажам в Mandarin
В мае 2021 я прошла курс Менеджер по продажам B2B в ИТ от компании MarketWin. Выбирала между разными курсами. В курсе от MarketWin привлекло в частности то, что эксперты данного курса, имеют большой опыт в B2B продажах в ИТ в том числе на рынках США и Европы. В итоге я не ошиблась!
Спасибо MarketWin.

Видео-отзыв
Жанна Бабкина
Менеджер по продажам в крупной ИТ компании
Курс от MarketWin я прошел летом. До этого работал линейным менеджером по продажам в (указать компанию). Никакого отношения не имел к ИТ, хотя знал, что индустрия быстрорастующая + с высокими зарплатами, поэтому хотел заниматься продажами именно в ИТ. После прохождения курса за 2 недели устроился уже на позицию Руководителя Отдела Продаж в ИТ компанию с зарплатой примерно в 2.5 раза выше той, которая у меня была (не говоря уже про бонусы). Курс понравился тем, что он подходит в том числе для людей без опыта в ИТ и даже без опыта продаж. Таким образом пройдя курс можно быстро повысить свою стоимость на рынке труда. Спасибо команде MarketWin.

Видео-отзыв
Дмитрий Симоненко
Руководитель отдела продаж в ИТ компании
Опыта в продажах у меня практически не было, однако я хотел развиваться именно в области продаж, т.к. верю что тут можно много заработать.
Курс от MarketWin мне порекомендовали друзья. 
Понравилось, что на курсе много практики. Также можно всегда вернуться к онлайн-записям, если что-то забыл.
Сейчас я работаю в крупной ИТ компании менеджером по продажам с хорошей зарплатой. Очень рекомендую этот курс.

Видео-отзыв
Александр Пронькин
Менеджер по продажам в ИТ компании
Мы помогаем с трудоустройством
Мы сотрудничаем с 500+ ведущими
ИТ компаниями
Об академии B2B продаж в ИТ
С 2019 года прошло более 20 потоков и
обучилось 200+ учеников
Что вы получите после прохождения курса
Мы хотим, чтобы вы успешно начали и развили свою карьеру или бизнес до стабильного успеха
Официальный сертификат школы
Доступ к записям лекций
Скидка 10 % на другие наши курсы
Стоимость курса
При оплате курса до 15 ноября вы получите 25% скидку на всю программу
Базовый + "На запад"
за 1 человека
24 500
32 500
скидка действует до 15 ноября 2021
  • 6исчерпывающих модулей с теорией и практикой
  • SalesKit: Шаблоны и скрипты с вечным доступом
  • Помощь в трудоустройстве
  • Сертификат о прохождении обучения
  • Закрытый клуб B2B продавцов в ИТ для обмена опытом
  • + Модуль B2B продажи в США и Европу
Записаться на курс
* Мы также предоставляем рассрочку на 3 месяца от банка Тинькофф. При оплате частями вы не переплачиваете проценты
Регистрируйтесь на курс и получите 25% скидку!
Заполните форму, и мы с вами свяжемся.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Гарантия результата
Если ты прошел курс и ничего не поменялось в твоей жизни, то даем пройти его еще раз и если после второго раза так же ничего не изменилось - вернем деньги в полном объеме.
Остались вопросы?
Сколько времени в неделю нужно будет уделять учебе?
Запланируйте порядка 2-2,5 часов на участие в онлайн-встрече и около 2 часов на выполнение практического задания.
Подойдет ли мне курс, если я совсем не разбираюсь в ИТ?
Как правило заказчики/клиенты ИТ продуктов - такие же люди, как и вы, которые, скорее всего не разбираются в ИТ. Вам, как менеджеру по продажам, не надо знать программирование и другие технические детали продукта. Вам надо лишь понимать, какую бизнес выгоду данный ИТ продукт принесет потенциальному клиенту. На курсе мы подробно расскажем, почему продажи в ИТ по сложности не отличаются от других продуктов. Также мы вместе разберем множество примеров ИТ продуктов и расскажем, как легко их можно продавать.
Программа курса адаптируется под мой опыт: что это значит?
При подготовке курса мы учитывали, что в профессию "Менеджер по продажам в ИТ" приходят специалисты с разным бэкграундом и составили индивидуальные программы под каждую целевую аудиторию так, чтобы вам не приходилось слушать то, что вы уже знаете, а вместо этого вы сосредоточились на прокачке действительно необходимых навыков.

Если вы никогда не работали в IT, но уже умеете продавать — мы расскажем вам про специфику работы IT компаниях и дадим базовые знания о том, из чего состоит разработка IT продукта.

Если вы специалист IT отрасли, но без опыта в продажах— мы научим вас общаться с клиентом и преодолевать внутренние барьеры любого сейлза.

Как будет проходить обучение?
Обучение будет проходить на специальной платформе. Сразу после оплаты Вы получите к ней доступ. Смотреть уроки и выполнять домашние задания Вы сможете как на компьютере, так и через телефон
Смогу ли я устроиться на работу после курса?
Если вы пройдете все модули и выполните задания, вы получите такой багаж знаний и практику, что работодатели выстроятся за Вами в очередь. Несмотря на востребованность профессии, настоящих профессионалов найти очень сложно.
Я получу сертификат?
Да, мы выдадим вам сертификат о прохождении курса. Он будет доступен в онлайн-формате для прикрепления в LinkedIn.
Также, при выполнении всех домашних заданий и прохождении экзамена вы можете получить сертификат с отличием и личную рекомендацию от спикера.
Можно ли оплачивать обучение частями?
Да, можно, у нас есть рассрочка от банка Тинькофф и различные условия разделения платежей. Оставьте заявку, и мы подберем идеальную схему оплаты для вашего случая.
Я новичок, только планирую изучить продажи. Мне подойдет курс?

Да, на курсе мы также учим новичков без опыта продаж так, что вам хватит этих знаний для трудоустройства в престижную ИТ компанию
Я опытный продавец, нужен ли мне данный курс
Да, безусловно. С вероятностью 99% вы не владеете теми механиками и инструментами, которым будут учить на курсе. Данные инструменты и механики достаточно широко применяются на западе в США и Европе и их только начинают применять российские ИТ компании
Сколько я смогу зарабатывать после прохождения курса
Согласно данным hh.ru на текущий момент открыто 5000+ вакансий в ИТ компаниях, 80% из которых - с зарплатой 100 000 руб и более (+бонус) в месяц. Если вы успешно пройдете данный курс, то с 95% вероятностью трудоустроитесь в ИТ компанию с зарплатой 100 000 руб или более, а мы вам в этом поможем
Поделитесь с друзьями!
Если этот курс вам кажется полезным, расскажите о нем друзьям